房地产行业一直以来都是我国经济的支柱产业之一，但是在近年来，随着政策的调整以及疫情的持续影响，全国房地产行业的颓势逐渐显现，为了扭转市场颓势，从中央到地方都纷纷出台了“救市”政策，那在新一波政策的影响下，房地产行业又会朝着什么样的方向发展呢？本期由巧房发起的《巧言家》系列专访，我们就邀请到了资深房地产人、厦门海希集团总经理助理邱航先生，由他为我们拨开行业迷雾，指明方向。
市场逐渐回暖
“无论是一手房还是二手房，经过疫情的洗礼，房地产格局都会有所改变。”疫情以来，整个房地产行业都受到了较大的冲击，房地产企业面临着严峻的挑战，但是自2022年3月以来，随着政策的不断调整和支持，邱航认为他也看到了房地产行业新的表现方向。
“各个城市都在因城施策，这些政策对于当下房地产市场重新活跃起到了积极的作用，对行业和个人都是利好的。”邱航从厦门的房地产新政进行分析，深入剖析了市场对于政策的反应，从目前来看，厦门的房地产市场在新政的影响下出现了一系列的积极反应，一是成交量在慢慢活跃和恢复，可以预见广大购房者对于房地产的信心也在逐步恢复，二是市场的价格趋于稳定，今年以来，由于多种原因的影响，厦门房地产价格持续下探，但随着新政的出台，房产价格已逐步趋于稳定，且有回升的趋势。由此可见，新政对于厦门房地产市场稳固性的交易量以及寻求新的成交有很大的帮助，整个市场也进入了逐步的恢复期。
重拾市场信心
“中国房地产一直是国家支柱产业，它的稳定发展对于整个行业以及其他相关行业的意义不言而喻，它的带动性很强，因此不必过多担心。”近年来，疫情和政策调整的双重压力使得众多房企的经营压力增大，甚至出现了破产的风险，这使得一些C端购房者丧失了对房地产行业的信心，但是邱航认为一些购房者的担心有些过度，房地产行业与众多行业有着极强的关联性，可谓是牵一发而动全身，但是从中国的整体经济来看，疫情并未对经济造成特别严重的影响，因此房地产行业所面临的困境也必将度过，并且我国的房地产行业韧性较强，在新政的影响下，住房消费的动能再次释放，购房者不必过多担忧。
“面临疫情的拐点，房地产将会发挥新一轮的向上动能。”2020年疫情以后，为对冲疫情对经济的影响，国家相机出台了各行业的经济举措，赋予了各行业强大的经济动能，各个行业都显示出了强有力的反弹，因此邱航坚决相信在度过疫情的拐点后，房地产行业将会再次激发向上的动能，因此他建议C端购房者不必继续观望，从实际需求出发，该出手就出手。
深耕自身领域
“对于我们深耕房地产二手市场的企业来讲，此次房地产格局的变化利大于弊，也给了我们更多新的思考。”在艰难的市场环境下，很多房地产企业不知何去何从，但是邱航认为，在困境中房企更应深入思考，新的市场环境必然与以往大不相同，而对于房地产企业来说，应当在此时着重提升从业人员技能，既要研究产品和市场，也要深入学习、创新赋能方法，才能打好市场需求释放后的关键战役。
“房地产行业是一个需求综合服务能力高素质人才的行业，因此从事房地产行业的从业人员应当具备更为专业的服务能力。”从今年来的政策来看，房地产市场的调整越来越趋向于正规化、专业化，也对从业人员提出了更高的要求，邱航认为，房地产行业中的高素质人才并不是简单的学历高，而是有足够的行业视野以及专业能力，既能够先人一步作出判断，也能够脚踏实地默默耕耘，成立15年的海希集团就是凭借一批高素质人才成为了厦门房地产行业中的翘楚。
面对时下竞争激烈的市场环境，海希集团也在调整自己的战略布局。2021年5月开始，海希正式开启合伙人制，把原来的店长升级为海希的合伙人，从单纯的管理型转化成自主经营的合伙人形式，这种模式也给企业转型带来巨大变化和收益，现在有越来越多想合伙的房产从业者关注并愿意加入海希；不仅如此，海希集团从今年4月开始重磅推出加盟板块，希望通过加盟的形式把海希直营的团队优势和能力带给厦门同行，共同打造属于厦门人自己的房产经纪服务平台！
巧房赋能未来
在采访过程中，邱航先生给予了巧房系统高度评价，“我们是2018年开始使用巧房系统，有效辅助了我们业务的开展。”为了强化管理能力，提升业务效率，海希集团使用了巧房系统这一开展业务强有力的辅助工具，巧房系统的使用，不仅帮助海希集团简化了线索管理流程，提高了管理流程跟踪效率，更对于海希集团的信息化提升和数据化验证起到了积极的促进作用！
对于房产经纪行业而言，巧房就是科技与数字化的代名词。巧房科技作为行业领先的房地产经纪SaaS业务操作系统提供商，目前已经覆盖全国300多个城市，合作客户近 1万家，服务近50万经纪人。
在产品端，巧房通过电脑客户端、移动APP双端协同，以业务系统、营销管理系统、中后台支持系统三个主模块，覆盖房地产交易全流程场景，提供金融、新房分销等增值服务。未来，巧房将继续联合众多的房产经纪机构合作伙伴，探索房产经纪数字化升级新路径！
思危所以求安，虑退所以能进。面对房地产市场的变局，房产企业应当加强思考，也必须加强思考，既要分析政策对于市场的影响，认清前进的方向，也要练好内功，加强专业能力和服务能力，更要利器以善其事，广泛运用58同城、安居客等房地产信息平台以及巧房等管理平台，以多方力量助力自身弯道超车，高质发展！
